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高質(zhì)量發(fā)展看“浙”里 | 從“等春來(lái)”到“闖春去” 長(zhǎng)廣水泥首季銷量逆勢(shì)突破
本網(wǎng)訊 主動(dòng)出擊、服務(wù)前置，是市場(chǎng)銷售型企業(yè)的破局良策。日前，長(zhǎng)廣水泥分公司一季度銷售業(yè)績(jī)出爐，水泥銷售產(chǎn)量5.16萬(wàn)噸，同比去年一季度增長(zhǎng)42.1%，在行業(yè)整體不景氣的背景下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破，為完成年度銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局。
搶抓熟料儲(chǔ)備。 袁文革 攝
面對(duì)水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、需求低迷的一季度“淡季魔咒”，多數(shù)企業(yè)選擇停機(jī)檢修、被動(dòng)等待。然而，長(zhǎng)廣水泥分公司主動(dòng)摒棄“等靠要”思維，推行“主動(dòng)出擊+服務(wù)前置”策略，通過(guò)提前預(yù)判市場(chǎng)、優(yōu)化保供方案，闖出一條“淡季產(chǎn)銷不斷檔”的突圍之路。
走出去、搶訂單！長(zhǎng)廣水泥銷售人員通過(guò)摸排走訪施工企業(yè)單位，在低迷春節(jié)檔成功捕捉到某企業(yè)道路修復(fù)項(xiàng)目急需1500噸水泥訂單。隨后，長(zhǎng)廣水泥分公司迅速召開(kāi)檢修與保供協(xié)調(diào)會(huì)，靈活調(diào)整設(shè)備檢修時(shí)序，在三天內(nèi)快速重啟生產(chǎn)線，將庫(kù)存提升至極限值，實(shí)現(xiàn)檢修與保供無(wú)縫銜接，順利完成緊急訂單如期的攻堅(jiān)任務(wù)。在承諾節(jié)假日不打烊、全天候響應(yīng)機(jī)制作用下，該公司創(chuàng)出2月份單月銷售1.46萬(wàn)噸的春節(jié)檔歷史新高，其中包裝水泥銷售3091噸，同比去年增長(zhǎng)161%。
從“等春來(lái)”到“闖春去”，長(zhǎng)廣水泥分公司緊盯市場(chǎng)趨勢(shì)、強(qiáng)化搶時(shí)增效，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)一季度“開(kāi)門紅”。